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对于合作社的发展大体分七步走

发表时间:2015-10-09 12:05:22
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合作社发展的“七步走”战略对于合作社的发展笔者也有一些自己的见解,在此跟大家分享一下。笔者认为,合作社的

发展,大体分七步走。

第一步:注册自己的商标,打造公司文化

合作社想要发展壮大,商标是必须注册的。公司文化也是合作社做大做强的必然需要,不要因为目前自己组织小就不在

乎,好的文化可以提高大家的凝聚力和配合度。一定为社员展现公司发展目标和前程,切实做到带动社员致富,为社员

谋福利。

第二步:诚信度的建立

合作社的起始阶段,社员的认可程度,直接关系到发展的进程。如何提高诚信度呢?建议从技术做起。技术人员从哪来

?1.聘请本地专家;2.借势,选择合作农资厂家,提供整套的农资产品(当前这样的厂家并不难找,擦亮眼睛选好产品

就可以了),同时要求提供技术服务,专家讲课。选择农资产品,不一定非得选择知名品牌,可以选择中型企业,要求

售后服务必须到位。为社员提供性价比高的农资产品,并提供完善的技术服务,让社员投入少,产出高。目前这是建立

诚信度较快的方式之一。

第三步:农产品市场推广

说一千道一万,销售市场是关键,前期可以提供优质的农资完善的服务引进社员,真正的发展,必须有很好的销售市场

。农产品的销售,建议分两条路:1.简单包装后,以合作社自己商标,通过网络招商,展会招商,社会招商等渠道开发

市场。2.以原材料形式提供给深加工企业,为社员解决销路问题。前者需要慢慢培养,但是走的更加长远,后者辅助销

售,解决当前困难问题。

第四步:农产品特色化

希特产品,有机,绿色产品,富硒农产品等。所有特色化产品在操作之前,均需要小面积推广示范,带着样品先开拓市

场,切忌盲目扩张。任何特色产品的发展,都离不开准确的定位,合理的策划,不可否认,前人有很多的失败者,但并

不证明路子是错误的。希特产品切勿只炒概念,必须完善的种植管理技术。笔者比较看好富硒农产品的发展,不过需要

正规的技术流程,和完善的销售模式配合,前景无量。

第五步:纵横联合,提高竞争力

横向联合,其他合作社,农业单位,科研院所,农资生产厂家,甚至可以和这些单位合作成立联合社。如美国的LandO'

Lakes和Havervest States联合对美国中西部六个州的种子业务进行合作运营,美国华盛顿最大的苹果合作社Trout-Blue

 Chelan由Blue Chelan和Trout两个公司合并而成,每年生产500万箱苹果,价值7000万美元。纵向,从种植到深加工,

直至销售。选择合适的深加工企业,有条件可以联合成立加工企业,进而联系大型超市,或者以会员制在大小城市发

展消费者。

第六步:多元化筹资

国家政策补贴不要过分依赖,世间,雪中送炭的少,锦上添花的多,国家政策同样。在你未发展成规模之前,很难拿到

补贴资金。社员内部筹资,入股式外部资金引入,各大银行贷款,多方位融资,用来产品包装、广告、营销等等。

第七步:集团化,国际化

由于竞争压力,集种植,生产,采摘,旅游,深加工与一体,寻求国际合作伙伴及经营国际业务将会是大趋势。传统的

合作社是服务于本地区域的,通过引入外部成员,在国际范围内开展经营,,可以增加合作社进入市场的机会,获得规

模经济优势,减少市场进入的成本。